上市藥店跨界賣(mài)彩票,一心堂如何突破增長(cháng)瓶頸

  來(lái)源:第一財經(jīng) 中國青年網(wǎng)2024-06-05
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核心提示:近期,醫保部門(mén)在基金監管工作中發(fā)現,一心堂藥業(yè)集團股份有限公司(002727.SZ,簡(jiǎn)稱(chēng)“一心堂”)旗下一些定點(diǎn)連鎖門(mén)店存在串換藥品、超量開(kāi)藥、藥品購銷(xiāo)存記錄不匹配等問(wèn)

近期,醫保部門(mén)在基金監管工作中發(fā)現,一心堂藥業(yè)集團股份有限公司(002727.SZ,簡(jiǎn)稱(chēng)“一心堂”)旗下一些定點(diǎn)連鎖門(mén)店存在串換藥品、超量開(kāi)藥、藥品購銷(xiāo)存記錄不匹配等問(wèn)題,造成醫?;饟p失。對此,國家醫保局基金監管司約談了一心堂有關(guān)負責人。

“賣(mài)藥”主業(yè)出問(wèn)題背后,記者注意到一心堂近年來(lái)正積極跨界,打造彩票、個(gè)護美妝等“副業(yè)”。一心堂發(fā)布的2023年年報顯示,去年其彩票銷(xiāo)售流水達7698萬(wàn)元。

有業(yè)內人士認為,一心堂近年來(lái)正處于門(mén)店快速擴張期,為該公司跨界彩票業(yè)務(wù)提供了渠道。另一方面,大量新開(kāi)門(mén)店導致運營(yíng)成本費用增加,近期一心堂營(yíng)收、凈利潤雙雙降速,迫切需要通過(guò)跨界尋找新的營(yíng)收增長(cháng)點(diǎn)。

一年銷(xiāo)售彩票7698萬(wàn)

根據公開(kāi)資料,一心堂是一家藥品零售連鎖企業(yè),成立于2000年11月,于2014年7月上市。

但近三年來(lái),一心堂卻熱衷“跨界”賣(mài)彩票。根據天眼查變更記錄,該公司于2021年6月新增中國體育彩票代銷(xiāo)業(yè)務(wù)。一心堂的年報顯示,2022年,一心堂開(kāi)通彩票銷(xiāo)售業(yè)務(wù),當年累計代銷(xiāo)彩票2691.7萬(wàn)元; 2023年,彩票銷(xiāo)售流水達到7698萬(wàn)元(其中一心便利852萬(wàn)元)。

截至2023年底,一心堂旗下有3000多家門(mén)店開(kāi)展“藥店+彩票”業(yè)務(wù)試點(diǎn),上述門(mén)店覆蓋范圍遍及云南、貴州、海南、四川、重慶、廣西、山西、天津8個(gè)省/市。

據了解,一心堂跨界彩票業(yè)務(wù)主要基于已有門(mén)店優(yōu)勢。通常是在門(mén)店內加設攤位,提供“刮刮樂(lè )”等彩票服務(wù)。截至2024年一季度,一心堂公司有10746家門(mén)店。有業(yè)內人士分析,從門(mén)店數量看,一心堂在連鎖藥店上市公司中處于靠前梯隊。其門(mén)店選擇也較為接地氣,一般是社區店和商圈店,適合發(fā)展彩票業(yè)務(wù)。整體來(lái)看,這種模式下,體彩和福彩減少了開(kāi)店成本,藥店實(shí)現了流量加持,可以說(shuō)是“雙贏(yíng)”。

值得注意的是,除彩票外,一心堂也涉足美妝個(gè)護領(lǐng)域。根據年報,2022年一心堂個(gè)護美妝品類(lèi)覆蓋門(mén)店超過(guò)5000家,專(zhuān)柜數近千個(gè),產(chǎn)品銷(xiāo)售額近3億元。2023年,一心堂泛健康品類(lèi)實(shí)現銷(xiāo)售3.7億元,其中美妝品類(lèi)占比60%,個(gè)護品類(lèi)占比23.5%。

彩票、美妝業(yè)務(wù)的增長(cháng)加持下,一心堂非藥品的營(yíng)業(yè)收入也水漲船高。根據財報,2023年該公司便利品銷(xiāo)售、其他業(yè)務(wù)收入分別為3.4億元、5.04億元,合計占比從2022年的3.06%提升至2023年的4.9%。

或許是嘗到了甜頭,記者注意到,該公司目前跨界步伐仍未停下。一心堂在今年2月23日發(fā)布了一則關(guān)于調整經(jīng)營(yíng)范圍并修訂《公司章程》的公告。根據公告,在該公司原經(jīng)營(yíng)范圍中增加足浴服務(wù)、食品銷(xiāo)售(僅銷(xiāo)售預包裝食品)、嬰幼兒配方乳粉及其他嬰幼兒配方食品銷(xiāo)售、住房租賃等領(lǐng)域,這也被業(yè)內認為是一心堂將繼續拓寬副業(yè)的先兆。

為何跨界?

為何選擇跨界彩票、美妝個(gè)護等領(lǐng)域?業(yè)內分析人士認為,一方面是因為近年來(lái)一心堂門(mén)店擴張迅速,“藥店+”的生態(tài)具備運作基礎;另一方面,開(kāi)放加盟、快速擴張下,一心堂的營(yíng)收、凈利潤增長(cháng)乏力,急需新的增長(cháng)點(diǎn)。

記者注意到,近年許多頭部連鎖藥店開(kāi)始不斷“跑馬圈地”,通過(guò)自建、加盟、收購等一系列手段,推動(dòng)自身規模持續增長(cháng)。

一心堂也是其中之一。根據財報,截至2024年一季度末,公司及其全資子公司共擁有直營(yíng)連鎖門(mén)店10746家,較2022年的9206家增長(cháng)16.73%,較2021年的8560家大幅增加超2000家。

“對于頭部的連鎖藥店企業(yè)來(lái)說(shuō),加速擴張有其必要性?!币幻t藥分析人士告訴記者,門(mén)店數量越多,企業(yè)的采購規模就越大,面對供應商有更強的議價(jià)能力。同時(shí),覆蓋門(mén)店多,也更容易形成品牌效應。目前基本行業(yè)頭部上市企業(yè),門(mén)店數量基本都在1萬(wàn)家以上,對市場(chǎng)份額的搶占非常激烈,很難慢下來(lái)。

在他看來(lái),快速擴張的門(mén)店為一心堂布局各類(lèi)“藥店+”新業(yè)態(tài)提供了基礎。

不過(guò)記者注意到,一心堂在快速擴張過(guò)程中,已開(kāi)展加盟店業(yè)務(wù),后續經(jīng)營(yíng)端或存在隱憂(yōu)。

雖然在財報中并未公布加盟店數據,但從藥品批發(fā)數據的增長(cháng)中可見(jiàn)端倪。根據財報,2023年,一心堂藥品批發(fā)的營(yíng)業(yè)收入為39.01億元,占營(yíng)收比重為22.45%;而在2020年~2022年,這一比例分別為5.18%、13.19%、19.05%。一名業(yè)內人士稱(chēng),在這類(lèi)連鎖藥店經(jīng)營(yíng)中,直營(yíng)門(mén)店收入一般會(huì )計入零售收入,加盟門(mén)店向公司拿貨則多計入批發(fā)收入,因此從批發(fā)收入占比增長(cháng)可推測近年該公司加盟門(mén)店數量激增。相較于直營(yíng)模式,開(kāi)放加盟模式意味著(zhù)不可控因素增加,也意味著(zhù)一心堂面對更大的把關(guān)壓力,這或許也是此次該公司因為串換藥品、超量開(kāi)藥等問(wèn)題被約談的原因。

除加盟店存在的經(jīng)營(yíng)隱憂(yōu)外,一心堂的快速擴張也影響到了業(yè)績(jì)。2023年,一心堂的營(yíng)業(yè)收入為173.80億元,同比下滑了0.29%,歸母凈利潤為5.49億元,同比下滑45.60%。對于業(yè)績(jì)下滑的原因,一心堂表示,原因之一是由于大量新開(kāi)門(mén)店導致運營(yíng)成本費用增加。同期,一心堂門(mén)店的日均坪效由2022年的37.37元/平方米下降至37.09元/平方米,零售業(yè)務(wù)毛利率由40.51%下降至37.97%,降幅達2.54個(gè)百分點(diǎn)。大規模擴張也導致一心堂產(chǎn)生高額商譽(yù)。今年一季度末一心堂賬面商譽(yù)已進(jìn)一步上升至17.99億元,占凈資產(chǎn)比例為22.51%,同比增長(cháng)23.51%。

有業(yè)內分析人士認為,對于一心堂而言,目前門(mén)店擴張進(jìn)入到瓶頸期,運營(yíng)成本費用增加,營(yíng)收、凈利潤雙雙降速,迫切需要通過(guò)跨界尋找新的營(yíng)收增長(cháng)點(diǎn)。

(編輯:月兒)


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